13 พฤศจิกายน 2569

10 ปี BCPT: A Decade of Trust, A Future of Growth

หนึ่งทศวรรษแห่งความไว้วางใจ สู่โอกาสใหม่ในตลาดพลังงานโลก

การจัดหาน้ำมันดิบเพื่อให้โรงกลั่นเดินเครื่องได้อย่างต่อเนื่อง มีรายละเอียดการทำงานเบื้องหลังหลากหลายมิติ ทั้งการติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดพลังงานโลกอย่างใกล้ชิด การเจรจาต่อรองกับคู่ค้า และการเตรียมแผนสำรองเมื่อสถานการณ์ความไม่สงบส่งผลกระทบต่อการซื้อขายและการขนส่ง ซึ่งต้องอาศัยทั้งความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ ตลอดจนเครือข่ายคู่ค้าและความน่าเชื่อถือที่สั่งสมมาอย่างยาวนาน

หนึ่งในกำลังสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการดำเนินงานเหล่านี้คือ BCP Trading Pte. Ltd. (BCPT) บริษัทในกลุ่มบริษัทบางจากที่ก่อตั้งขึ้นในสิงคโปร์เมื่อปี 2559 โดยเริ่มต้นจากการจัดหาน้ำมันดิบให้โรงกลั่นน้ำมันบางจาก พระโขนง ก่อนขยายบทบาทให้ครอบคลุมโรงกลั่นน้ำมันบางจาก ศรีราชา และต่อยอดสู่การค้าน้ำมันดิบและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมกับคู่ค้าภายนอกอย่างเต็มรูปแบบ จนปริมาณการซื้อขาย ณ สิ้นปี 2568 เพิ่มขึ้นเกือบ 20 เท่าเมื่อเทียบกับปี 2560 ซึ่งเป็นปีแรกของการดำเนินธุรกิจเชิงพาณิชย์

ณัฐ ภู่อารีย์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บางจาก คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) และปฏิบัติหน้าที่กรรมการผู้จัดการที่บริษัท BCPT และบริษัท BCPT FZCO

เนื่องในโอกาสครบรอบ 10 ปีของ BCPT ซึ่งจัดงานเฉลิมฉลองขึ้นที่สิงคโปร์เมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมา ภายใต้แนวคิด “A Decade of Trust, A Future of Growth” บางจากหลากมุมมองชวน “ณัฐ ภู่อารีย์” ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บางจาก คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) และปฏิบัติหน้าที่กรรมการผู้จัดการที่บริษัท BCPT และบริษัท BCPT FZCO ผู้ร่วมวางรากฐาน BCPT มาถ่ายทอดเส้นทางการเติบโตในตลาดพลังงาน ทั้งการสร้างความไว้วางใจกับคู่ค้า การขยายธุรกิจในตลาดสากล และแนวคิดการบริหารทีมงาน

“เครือข่ายคู่ค้า” เพิ่มทางเลือกในตลาดพลังงาน

BCPT ก่อตั้งขึ้นเพื่อให้บางจากฯ สามารถเข้าถึงตลาดน้ำมันดิบระหว่างประเทศได้ด้วยตนเอง การมีฐานธุรกิจในสิงคโปร์ซึ่งเป็นหนึ่งในศูนย์กลางการค้าพลังงานของภูมิภาค ช่วยให้การติดต่อกับคู่ค้าทั่วโลกทำได้โดยตรง อย่างไรก็ดี ณัฐมองว่าการทำธุรกิจ Trading ในระดับสากลไม่ได้ขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องเข้าใจในลักษณะธุรกิจ และสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้เล่นในแต่ละตลาดได้อย่างแท้จริง

“ความท้าทายของธุรกิจ Trading ไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าเราอยู่ประเทศไหน เพราะไม่ว่าจะอยู่สิงคโปร์หรือลอนดอนก็สามารถซื้อขายกับคู่ค้าทั่วโลกได้เหมือนกัน แต่ถ้าเราจะเข้าไปทำตลาดไหน เราต้องรู้จักผู้เล่นที่นั่น อย่างจะทำธุรกิจน้ำมันเดินเรือในสิงคโปร์ก็ต้องรู้จักผู้เล่นในสิงคโปร์ หรือจะไปจีนซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่มีโอกาสเยอะ แต่การแข่งขันก็สูง เพราะฉะนั้นสิ่งสำคัญคือเราต้องรู้จักคน ต้องมี Network ที่ดี”

เครือข่ายคู่ค้าที่ BCPT สร้างมาตลอดระยะเวลา 10 ปี ไม่เพียงเปิดโอกาสทางการค้าใหม่ ๆ แต่ยังเพิ่มทางเลือกในการจัดหาน้ำมันดิบให้กับโรงกลั่นทั้งสองแห่ง เมื่อแหล่งจัดหาเดิมมีข้อจำกัด BCPT จึงสามารถมองหาทางเลือกจากพันธมิตรในประเทศอื่น เพื่อลดการพึ่งพาแหล่งใดแหล่งหนึ่ง ซึ่งช่วยเสริมความมั่นคงทางพลังงาน (Energy Security) และความสามารถในการรับมือกับความเปลี่ยนแปลง (Resilience) ของกลุ่มบริษัทบางจาก

“ความไว้วางใจ” คือหัวใจของธุรกิจ Trading

ในช่วงเริ่มต้น BCPT ยังไม่มีประวัติการซื้อขายหรือวงเงินธนาคารรองรับธุรกรรม การก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศจึงต้องพึ่งพาชื่อเสียงของบางจากฯ ควบคู่กับประสบการณ์และเครือข่ายของทีมงานในการสร้างความเชื่อมั่น จนได้รับการยอมรับจากคู่ค้า และได้รับการอนุมัติวงเงินสำหรับเปิดหนังสือเครดิต (Letter of Credit: LC) ในเวลาต่อมา

ทว่าการได้รับวงเงินนับเป็นเพียงจุดเริ่มต้น เพราะในธุรกิจ Trading บางธุรกรรมมีมูลค่าสูงหลายร้อยล้านดอลลาร์ และอาจตกลงซื้อขายกันผ่านโทรศัพท์ก่อนมีเอกสารสัญญาตามมา การรักษาคำพูดและปฏิบัติตามข้อตกลงจึงเป็นพื้นฐานสำคัญของความน่าเชื่อถือ ที่ทำให้คู่ค้าไว้วางใจและพร้อมทำธุรกิจร่วมกันต่อไป

“Trading เป็นธุรกิจที่อยู่บนความเชื่อมั่น อยู่บนเครดิต สิ่งสำคัญคือพูดแล้วต้องทำ คำไหนคำนั้น ถ้าเราเสียเครดิต พูดแล้วไม่มีใครเชื่อถือ การทำธุรกิจก็อาจมีปัญหาได้ เพราะฉะนั้น Credibility จึงเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจนี้”

BCPT จึงให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามข้อตกลง การคัดกรองคู่ค้าอย่างถี่ถ้วน และการบริหารความเสี่ยงอย่างรอบคอบ แม้บางครั้งต้องยอมปล่อยผ่านโอกาสทำกำไรระยะสั้น เพื่อรักษาความไว้วางใจนั้นไว้ในระยะยาว

ขยายขอบเขตการค้า ต่อยอดโอกาสในตลาดสากล

หลังดำเนินธุรกิจมาราว 4-6 ปี BCPT เริ่มขยายบทบาทจากการจัดหาน้ำมันดิบให้โรงกลั่นภายในกลุ่มบริษัท สู่การซื้อขายน้ำมันดิบและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมกับคู่ค้าภายนอก เนื่องจากการเติบโตที่อาศัยเพียงความต้องการของโรงกลั่นย่อมมีข้อจำกัด การขยายตลาดภายนอกจึงเป็นหนทางในการสร้างรายได้และเติบโตด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม การออกไปแข่งขันในตลาดที่กว้างขึ้น ย่อมมาพร้อมความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น ณัฐเปรียบการขยายธุรกิจครั้งนี้เหมือนการก้าวออกจากพื้นที่ปลอดภัย

“ที่ผ่านมาเราเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป อยู่ในพื้นที่ที่เราคุ้นเคย อยู่ใน Safe Zone ของเรา เหมือนขับรถอยู่ในหมู่บ้านโดยไม่เคยออกถนนใหญ่ แต่ถ้าคิดจะเติบโตต่อ เราต้องกล้าก้าวออกไปข้างนอก ขับรถข้ามจังหวัด ขึ้นทางด่วน ซึ่งแน่นอนว่าย่อมมาพร้อมความเสี่ยงที่มากขึ้น สิ่งสำคัญคือเราจะต้องไม่เสี่ยงอย่างประมาท แต่ต้องค่อย ๆ เรียนรู้จากความผิดพลาด โดยไม่ปล่อยให้เกิดความเสียหายมากเกินไป”

วิสัยทัศน์ดังกล่าวสะท้อนชัดผ่านการขยายเครือข่ายธุรกิจของ BCPT ไม่ว่าจะเป็นการจัดตั้ง BCPT FZCO ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เมื่อปี 2568 และการก่อตั้ง Mobius Maritime ในสิงคโปร์เมื่อปี 2569 เพื่อรองรับธุรกิจการขนส่งทางทะเล พร้อมทั้งเดินหน้าศึกษาโอกาสขยายตลาดเชื้อเพลิงชีวภาพ (Biofuel) ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

พัฒนาคน ส่งต่อความรู้และเครือข่าย

เมื่อขอบเขตธุรกิจของ BCPT ขยายตัวมากขึ้น ณัฐจึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาทีมงานให้เติบโตไปพร้อมกับธุรกิจ โดยคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศที่มีทั้งประสบการณ์และเครือข่ายคู่ค้ามาทำงานร่วมกับทีมงานไทย เพื่อถ่ายทอดความรู้และเปิดโอกาสให้เรียนรู้ผ่านการทำงานจริง

“สำหรับธุรกิจ Trading การรู้จักคนในตลาดและการมี Network ที่ดีเป็นสิ่งที่ต้องใช้เวลาสร้าง จ้างไม่ได้ ซื้อไม่ได้ ผมใช้วิธีเลือกคนที่มีทั้งประสบการณ์และ Connection เข้าทีม เพื่อเป็นการ Import Knowledge และ Network มาพร้อมกัน แล้วให้ทีมงานไทยของเราได้ทำงานร่วมกับเขา เหมือนเป็นฟองน้ำที่คอยซึมซับทั้ง Know-how และ Know-who”

นอกจากการพัฒนาทีมงานแล้ว ณัฐยังมีมุมมองต่อการเป็นผู้นำที่น่าสนใจ จากประสบการณ์ที่ได้ลงมือทำงานหลายด้านตั้งแต่ช่วงก่อตั้ง BCPT ทำให้เขามองว่าผู้นำต้องรู้ทิศทางและเข้าใจกระบวนการทำงานอย่างรอบด้าน โดยเปรียบหน้าที่ของผู้นำกับการเป็นกัปตันเครื่องบิน

“สิ่งสำคัญคือผู้นำต้องรู้ก่อนว่าจะพาทีมไปไหน เหมือนกัปตันเครื่องบินที่ต้องรู้จุดหมาย ส่วนจะไปอย่างไร บางเรื่องเราอาจรู้แค่ครึ่งหนึ่ง เราก็ถามคนในทีม ไม่จำเป็นต้องเป็นคนขับเองตลอดเวลา แต่ถ้าวันหนึ่งเกิดปัญหาเราต้องขับแทนเขาได้ เพราะฉะนั้นสิ่งที่ทีมทำ เราต้องเข้าใจและทำเป็นด้วย”

จากวันแรกที่ต้องพึ่งพาชื่อเสียงของบางจากฯ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นกับคู่ค้า วันนี้ BCPT มีเครดิตที่แข็งแกร่งในชื่อของตนเอง พร้อมเครือข่ายคู่ค้าและทีมงานที่เติบโตไปพร้อมกับธุรกิจ ภายใต้เป้าหมายขยายธุรกิจการค้าของกลุ่มบริษัทบางจากขึ้นเป็น 3 เท่าภายในปี 2574 BCPT ยังต้องเดินหน้าสู่ตลาดใหม่ รับมือกับความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น และพัฒนาทีมงานให้พร้อมสำหรับความท้าทายในอนาคต

หากทศวรรษที่ผ่านมาคือช่วงเวลาของการสร้าง “ความไว้วางใจ” ก้าวต่อจากนี้คือการรักษาความไว้วางใจนั้นไว้ พร้อมต่อยอดเป็นโอกาสใหม่ ๆ และการเติบโตในตลาดพลังงานโลก